Empfehlungen für den Unternehmensverkauf
Kleine Unternehmen
Für kleine Unternehmen kommen in der Regel nur Leute in Frage,
die sich selbständig machen wollen. Sehr wichtig ist es, den
beruflichen Background kennen zu lernen. Es sollten nur Kaufinteressenten
akzeptiert werden, die sich fachlich bereits bewährt haben,
da sie sonst oft schnell Schiffbruch erleiden.
Dann kommt
die Finanzierungsfrage. In Betracht gezogen sollte nur, wer eigene
Mittel einsetzen kann werden, weil sonst heute die Finanzierung
meistens scheitert. Das gleiche gilt allerdings auch im Falle
eines überhöhten Verkaufspreises.
Generell ist Vorsicht
bei Interessenten geboten, die kein persönliches Risiko
eingehen wollen und nur darauf ausgehen, sich auf Kosten des Verkäufers
ein mehr oder weniger sichereres Einkommen zu verschaffen.
Unternehmen mittlerer Größe
Für mittelgroße Unternehmen kommen als Käufer sowohl
andere Unternehmen als auch Manager mit Kapital im Rücken
in Betracht. Letztere bieten den Vorzug, dass sie in der Regel
nicht darauf aus sind, nur das know-how des Verkäufers auszulooten, um
es selbst auszubeuten. Es kommt aber vor, dass der Manager einen
Kauf auf Probe anstrebt und eigenes Kapital erst dann investieren
will, wenn er sich davon überzeugt hat, dass der Kauf für
ihn nicht riskant ist. Auf solche Pläne sollte der Verkäufer nicht
eingehen, da er sich damit sonst in die Hand des Managers begibt
und ihn anderer Verkaufschancen beraubt. Ganz ist von ungesicherten
Ratenzahlungen abzuraten. Wenn Wettbewerber als Kaufinteressenten
auftreten, sollte abgewogen werden, ob der Interessent „ehrliches
Interesse“ hat. Der Verkäufer kann sich auch dadurch
schützen, dass er sensible Daten preisgibt, die gespiegelt
werden.
Größere Unternehmen
Für größere Unternehmen, heute sogar schon für
mittelgroße, kommen zum einen die bisher besprochenen Marktpartner
in Betracht. Hinzu kommen als Kaufinteressenten reine Finanzinvestoren
(private equity). Deren besonderes Merkmal besteht in der Regel
in dem Zielt, nach 5 bis 8 Jahren Kasse durch Weiterverkauf zu
machen.
Diese Investoren arbeiten oft mit großer Professionalität.
Es gibt aber große Unterschiede, die der verkaufswillige
Unternehmer nicht kennt. Hier kann Dr. Walter mit seiner großen
Erfahrung helfen. der den Verkäufer bei der Ausarbeitung einer
maßgeschneiderten Verkaufsstrategie berät und ihm
nur in jeder Hinsicht qualitativ geeignete Kaufinteressenten vorschlägt. |