Empfehlungen für den Unternehmensverkauf

Kleine Unternehmen

Für kleine Unternehmen kommen in der Regel nur Leute in Frage, die sich selbständig machen wollen. Sehr wichtig ist es, den beruflichen Background kennen zu lernen. Es sollten nur Kaufinteressenten akzeptiert werden, die sich fachlich bereits bewährt haben, da ‎sie sonst oft schnell Schiffbruch erleiden.‎

Dann kommt die Finanzierungsfrage. In Betracht gezogen sollte nur, wer eigene Mittel einsetzen kann werden, weil sonst heute die Finanzierung meistens ‎scheitert. Das gleiche gilt allerdings auch im Falle eines überhöhten Verkaufspreises.

Generell ist Vorsicht bei ‎Interessenten geboten, die kein persönliches Risiko eingehen wollen und nur darauf ausgehen, sich auf Kosten des Verkäufers ein ‎mehr oder weniger sichereres Einkommen zu verschaffen.

Unternehmen mittlerer Größe

Für mittelgroße Unternehmen kommen als Käufer sowohl andere Unternehmen als auch Manager mit Kapital im Rücken in ‎Betracht. Letztere bieten den Vorzug, dass sie in der Regel nicht darauf aus sind, nur das know-how des Verkäufers auszulooten, ‎um es selbst auszubeuten. Es kommt aber vor, dass der Manager einen Kauf auf Probe anstrebt und eigenes Kapital erst dann ‎investieren will, wenn er sich davon überzeugt hat, dass der Kauf für ihn nicht riskant ist. Auf solche Pläne sollte der Verkäufer ‎nicht eingehen, da er sich damit sonst in die Hand des Managers begibt und ihn anderer Verkaufschancen beraubt. Ganz ‎ist von ungesicherten Ratenzahlungen abzuraten. ‎Wenn Wettbewerber als Kaufinteressenten auftreten, sollte abgewogen werden, ob der Interessent „ehrliches Interesse“ hat. Der Verkäufer kann sich auch dadurch schützen, dass er sensible Daten preisgibt, die gespiegelt werden. ‎

Größere Unternehmen

Für größere Unternehmen, heute sogar schon für mittelgroße, kommen zum einen die bisher besprochenen Marktpartner in ‎Betracht. Hinzu kommen als Kaufinteressenten reine Finanzinvestoren (private equity). Deren besonderes Merkmal besteht in der ‎Regel in dem Zielt, nach 5 bis 8 Jahren Kasse durch Weiterverkauf zu machen.

Diese Investoren arbeiten oft ‎mit großer Professionalität. Es gibt aber große Unterschiede, die der verkaufswillige Unternehmer nicht kennt. Hier kann Dr. Walter mit seiner großen Erfahrung helfen. der den Verkäufer bei der Ausarbeitung einer maßgeschneiderten Verkaufsstrategie berät ‎und ihm nur in jeder Hinsicht qualitativ geeignete Kaufinteressenten vorschlägt.